Marketing talks ― совместный спецпроект портала «Про бизнес» и digital-агентства AMDG, в котором мы показываем роль людей в продвижении брендов. В предыдущих статьях мы уже рассказывали о фарминдустрии, FMCG, Retail и банках, а также поделились мнением заказчиков и агентств о грамотном проведении тендеров. Сегодня говорим с заместителем генерального директора по маркетингу СЗАО «Серволюкс», руководителями отделов маркетинга Realt и ООО «ТехноАгро», а также специалистом управления маркетинга ООО «ЛибретикГрупп» об использовании медийной рекламы в интернете, ее доле в маркетинговых стратегиях брендов, применении ИИ и месте креатива в рекламных кампаниях.
— Мы уделяем особое внимание медийной рекламе в общей стратегии маркетинга. Учитывая сезонность наших товаров, мы стали активнее ее использовать. В основном это digital-каналы, такие как классифайд-площадки (Kufar и Onlíner), соцсети (таргетинг) и, конечно, Яндекс. Директ и Google Ads. Большие планы у нас и на офлайн-каналы. Основные цели и активности — это лидген, брендинг и привлечение трафика на наши «посадки». Цель — привлечь внимание нашей ЦА, установить контакт с ней и стимулировать ее к действию.
— Наша компания проводит медийную рекламу как в digital, так и офлайн-среде. Так как я отвечаю за онлайн-сектор, то могу отметить, что в продвижении мы обязательно используем такие каналы, как Instagram, YouTube, TikTok и медийную рекламу в Google и Яндекс. Активности проводим в соответствии с регулярными акциями по графику, такими как «Листовка», «Черная купилка», рекламными играми и другими мероприятиями от нашей программы лояльности. Также продвигаем продукцию собственного производства ― пиццы, тортики — а каждый акционный период выделяются определенные виды продукции, на которые дается приятная скидка.
Понятно, что результат маркетинга всегда многофакторный. Сложно выделить, что конкретно привело к продаже: красивая упаковка, отличный ролик, дистрибуция, постоянное напоминание о бренде или современный аккаунт в соцсетях. Но очень актуально искать точки, приводящие к продажам. Я имею в виду не онлайн-магазин, где свой потребительский путь, а то, что шкалу оценки медийной кампании для офлайн-продаж стоит расширить. И здесь важно, чтобы «болел» этот вопрос и у подрядчика, и у заказчика. Это повысит профессиональную экспертизу обеих сторон.
— В 2022 году многие маркетинговые стратегии были трансформированы. Крупные компании во избежание потери позиций на рынке сместили фокус на использование performance-инструментов. Вместе с тем, работа с имиджевыми инструментами изменилась в сторону Brandformance, а медийные и видеоформаты рекламы рассматривались в связке с технологией Brand Safety. Это комплекс работ по защите бренда от упоминаний и появлений в негативном информационном окружении. Сохранится ли эта тенденция в 2023 году? Или бизнес все же возвращается к медийной активности и продолжает развивать бренды при помощи имиджевых рекламных кампаний?
Как бизнесу строить кампанию с использованием медийной рекламы
